五章 談判

隔天早上。

我去學校上學，正要走進教室時，見到天王寺同學對我招了招手。

「天王寺同學？」

「友成同學，你來一下。」

她領著我到人煙稀少的階梯平台後，轉過頭問：

「收購的事怎麼樣了？」

我原本就想十之八九是要講這件事。

由於這話題敏感，因此我煩惱著該如何說明比較好，但她的人品值得信賴，也結成同盟了，應該沒有問題吧。

我依序說明，住之江同學的目標是成為IT業界龍頭，為此收購了科技創投，雛子擔心我，提議當我的白馬騎士，然後──

「……因此，我決定不依靠此花同學，自行解決。」

為了培養實力，我刻意拒絕了雛子的提議。

天王寺同學則雙手環胸，聆聽我解說。

「喔喔……你很有決心呢。」

「妳露出了很燦爛的笑容耶。」

她露出恍若肉食猛獸般的猙獰笑容。

結果，我將與住之江同學正面交鋒……天王寺同學喜好競爭，這是她會喜歡的展開。她視雛子為勁敵，而我不借用雛子的力量，她八成頗欣賞我這種原則。

「我想你也知道，因為是模擬經營，你才能做出這選擇喔。」

「……是，我心知肚明。」

假使這次的事發生在現實生活中，等於我徹底忽略任職於友成禮物的員工想法，我肩負著不讓他們流落街頭的義務，卻只為了賭上一口氣，而選擇了坎坷的道路。

如果在現實中面對這狀況的話，我就只能躲進雛子的保護傘之下了吧。

「不過，我認為正因為是模擬經營，所以才有東西可學喔。實際上，我之所以不斷併購，原因也在此。」

收購、合併公司需要龐大資金，在現實世界裡，難以那麼頻繁地反覆併購，但天王寺同學為了學習，而積極地進行併購。

「你不是為了贏，而是為了學習做出選擇，既然你有這份自覺的話……我也會尊重你的選擇。」

「謝謝妳。」

能聽到天王寺同學對我這麼說，就會讓人湧起無比的自信。

「然後，關鍵對策你打算怎麼辦呢？」

「我……」

正當我打算回答時，有人走了過來。

「──你們好。」

一道冷靜甜美的嗓音傳進耳中。

「住之江同學……」

「呵呵呵，我們最近常碰面呢。」

住之江同學露出了清純可人的笑容。

重新這麼一看，完全不會覺得她很腹黑，她透過演戲維持體面，與雛子有共通之處。

天王寺同學則對住之江同學開口道：

「住之江同學，其實我和這邊這位友成同學結成同盟了。」

「……對，我知道。」

妳當然知道……她似乎總是來偷看茶會的狀況。

「所以，就讓我說一句話吧……妳的做法就像是拿一疊鈔票狠甩對方的臉，逼迫對方就範，有點強硬喔。」

「……如妳所說，但我判斷不做到這種地步的話，就沒辦法讓妳清醒了。」

「讓我清醒……？」

天王寺同學聞言，顯得不明所以，住之江同學則繼續說：

「天王寺同學，我也想對妳說一句話……那男人配不上妳，友成伊月是一個只會讓妳墮落的人，而我會證明這一點的。」

她瞪著我這麼說。

她選擇不隱瞞對我的恨意了。

我雖然想回嘴，但戰爭早已開打，縱使在此爭執，也不會改變我們的關係。

於是，我……提起商場上的事。

「住之江同學，請問妳知道WEDDING•NEEDS股份有限公司嗎？」

住之江同學似乎沒想到我會在如此惡劣的氣氛中主動找她說話，貌似有些驚訝，但又隨即恢複冷靜面容。

「對，我知道，又怎麼了嗎？」

「說得也是……我今天打算和那間公司的老闆聊聊。」

當我這麼宣告後，她便莞爾一笑。

「原來如此，我知道你想做的事了，但那沒什麼指望喔，畢竟，我也已經聯絡過──」

「──我的公司和妳的公司截然不同。」

我之所以不接受收購，起初便只有這一項原因。

友成禮物和SIS的經營方針南轅北轍……畢竟，身為經營者的我與住之江同學的想法迥然不同。

既然引起衝突的導火線在此，能化解紛爭的關鍵當然也在此。

「我會用這個做法在市場上存活下去的。」

今天恐怕就能做出了斷。

今天放學後……我與某人約好見面了。

放學後，位於學校咖啡廳。

我坐在事前預約好的咖啡廳座位上，見到一名男學生迎面走來，而起身致意。

「你好，我是WEDDING•NEEDS股份有限公司的生野。」

「我是友成禮物的友成伊月。」

我與自報姓名為生野的男生稍稍握手，並坐回座位上。

我這次為了逃離住之江同學的掌控，擬定了一個對策，關鍵人物便是這名同學。

店員將菜單遞給我與生野。

「友成同學要喝什麼呢？」

「我喝混合咖啡。」

「那我也點一樣的。」

店員點了點頭，轉身離去。

「生野同學，你是第一次來這間咖啡廳嗎？」

「對，因為我家家風嚴格，吩咐我放學後必須馬上回家。」

生野露出苦笑。

我也知道有很多這類學生。

生野家的WEDDING•NEEDS是婚顧業界的龍頭企業，旗下事業形形色色，遑論提供婚宴場地的婚宴事業，另有隨婚禮產生的飯店事業與餐廳事業等服務。

家業如此龐大的話，家長的規矩通常也多較為嚴厲，一如那時連去古早味零食店也被禁止的成香一樣。雛子與天王寺同學雖然看似自由，但實際上每當外出時，四周大抵都有專屬警衛暗中保護。

生野與其他學生一樣，在經營大賽中經營自家的WEDDING•NEEDS，與現實世界相同，在遊戲中也穩坐婚顧業界龍頭寶座。

「我還是第一次和你聊天，其實有點緊張。」

「欸，為什麼？」

即便我會緊張，但他並沒有緊張的理由才對……

「因為你是那高貴茶會的成員啊。」

出現了，高貴茶會。

最近常聽到這話題……我有點遭人誤解的感覺。

「呃……那茶會真的就是以聊天為主，不是什麼能稱得上是高貴茶會的聚會啦……」

「欸？但根據傳聞，我聽說你們認真地在討論政治、經濟、軍事學，以及貴皇學院未來的方向啊。」

那是什麼空穴來風啦。

有我這今年春天才剛轉學過來的人在，怎麼可能討論那些話題。

「有一部分人傳說是你在背後穿針引線的喔。」

「為、為什麼會有那種荒誕無稽的傳聞……」

「因為有人說是你先聚集了這些成員，所以我認為那就是原因所在……」

這六人起初為什麼會聚集在一起啊？……喔，對了，因為每次都拒絕大正與旭同學的邀約也很怪，所以我就接受了，又覺得機會難得，就也邀請了似乎想與雛子打好關係的天王寺同學，以及想交到朋友的成香。

……說是由我聚集眾人似乎也並非全錯。

「我、我們來聊大賽的事吧！這次也是為了這樣才見面的！」

「說、說得也是呢。」

由於我感覺這話題有點危險，便選擇避而遠之。

此時，恰好兩人份的咖啡送上桌了，我們為了暫且恢複冷靜，喝了咖啡。

兩人皆「呼」地吁出一口氣。

「收購案的事很辛苦呢。」

生野將杯子放到桌上，這麼說。

「你知道啊？」

「對，因為沒什麼人敢收購創投基金。」

看來住之江同學收購創投基金一事，也傳到原本沒注意到我與她的人耳中了。

我有種莫名成為矚目焦點的感覺，這令我坐立難安。

「住之江同學的SIS股份有限公司是IT大廠……我認為對接受科技創投出資的新創IT企業來說，跟隨自己業界的龍頭SIS未必是一件壞事……」

「我想應該會有人這麼認為，但我選擇與它對抗。」

我為此才安排了今天的見面。

我喝了一口咖啡後，望向生野。

差不多──該提提正經事了。

「一如我日前所說，今天請讓我說說資本合作的事。」

我切入主題。

結果，生野歉疚地對我低頭道：

「不好意思，特地請你安排見面，真的很抱歉……但我並不打算和人策略聯盟。」

他盯著裝著咖啡的杯子，說：

「有其他IT公司向我提出一樣的提案，但我全都拒絕了……」

「裡面也包含住之江同學吧？」

「……你知道啊？」

「我沒直接問過她，但能猜想得到。」

我從書包中拿出筆電，道：

「我認為我能提出和住之江同學不一樣的方案。」

生野聞言，睜大眼睛。

「請問你知道友成禮物的狀況嗎？」

「不，我光想著要拒絕，不太清楚……」

「那請看看這份資料。」

當他得知友成禮物是IT企業後，應該就不打算繼續查資料了，而我知道原因。

首先，我在熒幕上顯示出友成禮物的資料，讓生野看。

「友成禮物經營的是專賣禮品的網購服務，因此，我們經手的商品都是不會失禮的高品質產品，當冠婚喪祭贈禮時，也非常合適使用我們的服務。」

冠婚葬祭的禮品不能選擇廉價貨，就這一點，和我的公司理念相當契合。

當我分析了禮品市場後，找到與冠婚葬祭的連結，諸如慶祝結婚與成年等，冠婚葬祭是一種需要固定贈送禮品的人生事件。

因此，我原本就猜想到住之江同學八成也找過生野了吧，因為她經手的網購服務中也有冠婚葬祭的項目，如果她想讓那門生意成長的話，必定會與婚顧業界龍頭聯手。

到這一步為止，我也與她的想法如出一轍──

「不過，我想先告訴你一件事，友成禮物並不堅持只限於網路上的互動。」

「……你的意思是？」

生野的眼睛為之一亮。

他原本一定以為我會提出和住之江同學一樣的提議吧。

可是我與住之江同學的願景迥然不同。

「友成禮物的理念在於啟發眾人，去認知能愜意地禮尚往來的關係有多麼美好與帥氣，主戰場是網購，但除此之外也想回應用戶需求，實際上，我們也推出了不需網路的型錄禮品事業。」

我讓生野看了型錄禮品事業的資料。

他一臉正經地盯著那份資料。

「怎麼樣呢？」

我直勾勾地望著他，加以詢問：

「我們想做的事很相似吧？」

我或許猜中了，令生野不發一語卻感到震驚。

「當我查了WEDDING•NEEDS的企業情報後，見到你們寫了未來想引進資訊化與數位轉型，但我並不覺得這是你的真心話……你其實想和過去一樣，堅持傳統的做法吧？」

如今無論哪間公司都為了提高業務效率，而考慮引進IT技術，資訊化與數位轉型意思相近，但嚴格而言，資訊化能提升業務效率，數位轉型則能運用數位技術創造出更進一步的事業。

WEDDING•NEEDS寫著他們正在考慮進行數位轉型。

不過，我並不覺得那是真心話。

因為，位於數據深處的臉……生野的表情狀似愁眉不展。

「……如你所說。」

生野十指相疊，娓娓道來：

「坦白說，我幾乎都照我父母說的去做，因為經營大賽受到財經界矚目，我父母覺得交給我很不放心……所以連數位轉型的事也是我父母決定的。不過，說到我的真心話，我很想貫徹自古以來的傳統，以及注重禮法的服務。最近也有線上婚禮或婚禮轉播等東西，但我反對那種事。耗費工夫才能得到珍貴的回憶……我想透過我們的服務來啟發這一點。」

我原本即猜測這才是生野的真心話。

正因為如此，我認為我的提議能打動他的心。

「你所追求的並非效率化，而在於文化啟迪，我認為我們在這一點上擁有同樣的願景。舉例而言，友成禮物會在網站內淺顯易懂地解說包裝與禮簽等繁複的禮數，這裡也放上和婚禮相關的資訊。」

當然，友成禮物的網購服務與冠婚葬祭的契合度一如我剛才的說明。

然而，我對生野的提案是他所期盼的啟發婚禮觀念的場域，幸好我已耕耘完這片土壤了。

「請你務必和我的公司聯盟，假使WEDDING•NEEDS願意協助，我們針對冠婚葬祭的服務將獲得長足進步。」

作為代價，我將獲得逃離住之江同學收購的後盾，也能順勢提升冠婚葬祭的相關服務領域。

生野考慮了我的提案後，片刻後答道：

「……我起初打算拒絕你。」

他情緒有些低落似地說：

「因為我本身對數位轉型沒有興趣，所以對和IT企業的聯盟抱持懷疑態度，住之江同學也藉由推動數位轉型的方針，向我提議策略聯盟，所以我就在我父母得知前拒絕她了……而且我對我父母言聽計從，這點就讓我對大賽也沒那麼高的動力。」

生野這麼說，望向了我。

他的雙眼比起我們剛開始談話時，顯得更加精神奕奕。

「不過，你說中了我的真正想法，讓我覺得很開心……難得參與經營大賽，我也想趁機做我想做的事。」

生野對我低頭致意。

「我接受這次的資金合作和策略聯盟，請讓我投資你的公司。」

「非常謝謝你。」

我鞠躬的腰彎得比生野還低。

當我心中鬆了一口氣後，他又納悶地望著我，說：

「可是……你為什麼會知道我想做的事呢？」

推動數位轉型的方針並非出於生野本意，他問我為何能看穿這一點。

這問得理所當然，但我不知如何將之化為言語。

因為我是透過氛圍抑或感覺理解的。

於是……

「……我是自然而然地猜到的。」

我露出苦笑，只能這麼回答他了。